情報通信技術を活用し、営業部門の情報システムの効率化を図ること。また、その営業活動を支援する仕組み・システムのこと。営業活動における業務の自動化だけでなく、業務のプロセス自体を視野に入れた業務の効率化と結果的な成功（＝成約）を効果的に得ることが目的とされます。
業務で発生する管理データ（リード・行動・評価・実績など）、部門ごとの担当・承認作業、受注までの工程の定量化、顧客・活動履歴の分析…など、その適用範囲は時代とともに広がりをみせています。最近ではグループウェアやパッケージソリューションなどが活用され、どの企業の営業部門にも多く普及されてきました。また営業部門だけでなく、社内すべての部門の情報システムを統合し、サービス・顧客満足度を向上を図ることを「CRM（Customer Relationship Management）」といいます。
日時: 2006年07月31日 15:00 | | TrackBack
