笑門来福 Official

　12月4日のマスターデータ管理(MDM)を行うための新製品発表に向けて、パートナーの方々やプレスの方々と積極的にお話をしています。その中で結構多いのが「MDMは難しいよ」という話です。例えば「マスターデータ管理は各社各様でパッケージ化は難しい、SAPやIBMですらうまくいってない」とか「マスターデータ管理はお客に価値を認めてもらえないのでビジネス化するのは難しい」といったような意見をいただきます。

　しかし、「難しい」と言われるほど私は燃えてしまいます（笑）。実際、インフォテリアの歴史は「難しい」と言われたことに対してのチャレンジの連続でした。会社を設立したときには「XMLだけしかやらないなんて無謀、まずは確実な技術でやるべき」とか「XMLが流行らなかったらどうするの」とか「技術としての重要性はわかるが経営としては難しいだろう」と言ったような意見（アドバイス）を多くいただきました。しかし、私はXMLの将来を確信していましたから、ネガティブな意見をいただくほど嬉しくなったものです。なぜなら、それは私たちの取り組みがかなり先行していることの証明と考えたからです。

　ASTERIAを発表した時にも、同じような反応がありました。「日本でミドルウェアで成功するのは難しい」「SIも一緒にやらなければ難しい」「すでに外資系で何社もあるので難しい」などなど。しかし、当時一件5,000万円を下らなかった外資系専業ベンダーのソリューションに比べて、グラフィカルに設計できるデータ連携を500万円を切る明朗価格で提供することの価値は高いと確信して事業を進め、今日にいたっています。

　そして今回のMDM。なるほど、マスターデータ管理のパッケージ化は難しいでしょう。しかし、だからこそ意義も価値も高いと考えています。5年を超えるASTERIAの事業を通じて、社内のシステム化が進み、社外とのシステム連携が増えるほどマスターデータ遍在の問題が顕在化している状況を目の当たりにしてきました。そして、マスターデータ管理は多くの企業が抱える経営課題にすらなりつつあります。そこに対してインフォテリアが培ってきた技術とノウハウをもってソフトウェアが担うべき部分をパッケージ化して、マスターデータ管理の実装を迅速化し、コストを下げるだけでなく、企業活動の根幹となるデータ品質をより向上させ、経営品質の向上に貢献できると確信するにいたりました。

　もちろん道は平坦ではないでしょう。しかし、チャレンジなくして道は開けません。しかも、私たちはやみくもにチャレンジするわけではなく、これまでの経験と実績に基づいて勝算があります。そして、「難しい」という意見もある一方で、すでに複数のパートナー企業に一緒にMDMソリューションを提供することにご賛同いただいています。将来を確信するパートナーの方々と一緒に、いまや生態系のように複雑に関連し合って進化しつつある企業情報システムに革新をもたらしたいと考えています。

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　インフォテリアの上場記念でできたワインバーが新橋にあります。これは、インフォテリアに長年投資いただいていたNTVP (Nippon Technology Venture Partners)というVCのジェネラルパートナーの村口さんが作られたものです。村口さんは、社員がたった４人の時にインフォテリアへの出資を決断され、それからIPO直前までずっと社外取締役として支援いただいた方です。

　実は、村口さんは投資先が上場するたびにその記念に飲食店を開店されていて、一昨年に同じNTVPファミリー（笑）のディー・エヌ・エーがマザーズに上場したときには「九谷」という鮨屋を銀座に開店されました。ただ、鮨屋もワインバーも村口さんの道楽というわけではなく、実際に店を始めたいという志を持った人がいて、その人を支援したいという側面が強い、あくまでもキャピタリスト的な面も持ち合わせているところが村口さんらしいところです。

　そのワインバーの開店直後に「実は、ここはインフォテリアの上場記念で作ったんだよ」と村口さんに言われたときには、驚きと同時に、村口さんの心意気に感動しました。

　そのワインバーは「ワイン蔵」という名称で、カリフォルニアワインを1,200本以上常備。調度品は白基調でありながら照明の加減で黒基調に感じられる落ち着いた内装で、くつろいで飲むことができます。ダイニングと別に8名まで入れる個室もあって、こちらは真っ赤な内装、ちょっとしたお祝い事などに合うと思います。新橋という土地柄とは少しミスマッチな洒落たワインバー。しかしながら、その洒落て落ち着いた店内とは裏腹に、繁華街の飲食店ですから、その経営においては厳しい生存競争もあることでしょう。私も会社経営を行う一人として、その厳しさに思いをいたすと支配人の中川さん、店長の竹村さんにエールを送らずにはいられません。

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　仕事柄毎日のように名刺交換をしますが、中にはとても面白い工夫をされている名刺をいただくことがあります。そんな名刺に刺激されて、インフォテリアの名刺もこの６月からちょっとした細工をしてみましたが、気がつかれた方はいらっしゃるでしょうか？

　インフォテリアの新しい名刺は、裏をコーポレートカラーのグリーン１色にしていますが、よく見ると丸や直線がデザインしてあります。実は、このデザインは４種類あって、その４種類を揃えると写真のようにつながって１つのデザインになるんですね。出来上がった絵は、丸を線で結んであって、なにやら星座のようですが、これは私たちのテーマである「つなぐ」をイメージしたデザインです。

　インフォテリアの社員と名刺交換される方は多くないかもしれませんが、見事４種類を揃えられた方は、ぜひコメントからご報告ください。「インフォテリアと取り引きないよ」とおっしゃる方は、インフォテリアのイベントにお越しいただいて、そこにいる社員と名刺交換してください（笑）。近く開催される参加無料のイベントは、12月4日（火）に東京で開催する「MDMサミット 2007」です。関西の方は、12月11日（火）に大阪で開催する同じイベントへどうぞ。ただし、一回で「４種類ください」というのは無しでお願いします（笑）。

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　昨日、民間調査会社のIDC Japanから、国内のEAI/SOAソリューション市場規模予測が発表されました。

　同社のプレスリリースによると、

EAI／SOAソリューションの適用範囲は除々に広がりを見せており、EAI／SOAを実現するためのソフトウェアやサービスの需要は増加傾向にあります。これは、システム運用管理および社内業務の効率化にとどまらず、常に変化するビジネス環境に柔軟に対応するITシステムの構築において、 EAI／SOAの重要性が認知され始めているためといえます。また、ビジネス効率の向上やコンプライアンス対応において、情報システムの統合化や可視化が求められており、それらのニーズに対してもEAI／SOAソリューションの導入機運が高まっています。

　とのことで、EAI/SOAの市場が今後も年平均6.8%の成長を示すと予測しています。また、企業規模別のEAIの普及率も調査してあり、従業員100名以上1000名未満の企業で27.0%、1,000名以上の企業で31.4%としています。一般的に1,000名以上の大企業ではシステムの数も多く、取引先も多いのでほとんどの企業でデータ連携のニーズが存在すると考えていますが、それでもEAIの普及率が1/3に満たないことは、いまだに多くの大企業で手作りによりデータ連携が行われていると推測できます。これは、当社のASTERIAの営業における最大の競合がいまだに「手作り」であることとも一致し、「なるほど」とうなづけます。

　興味深いのは、SOAを「２年以内に実施予定」と回答している企業数が「既に実施中」の1.5倍ほどもあるにもかかわらず、市場の伸びは年平均6.8%（＝２年間で約14%）と予測していること。実施企業数は２年で現在の2.5倍程度にもなるのに市場規模（金額）は14%増程度にしかならないというわけです。つまり、導入１件あたりの平均単価が激減すると読めます。その理由として、大規模な導入が大幅に減少して、当社が得意とする中規模の製品導入が大幅に増加するという仮説を立てればつじつまは合いますが（笑）、実際のところこの予測の仮定はどのようなところか興味があるところです。

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　先週木曜日(11月8日)に中間決算を発表、金曜日(11月9日)に野村IRの本社ビル（日本橋）6Fで中間決算説明会を開催しました。

　今回の中間決算説明会は9月21日に業績予想の下方修正を発表したこともあり、あまり参加していただけないかと不安に思っていましたが、結果的には予想以上のアナリストの方々に参加いただき、大変ありがたく思います。決算の結果としては、修正後の予想をクリアした数字で終えることとなりました。しかし、いずれにしても業績予想の下方修正が、株主の皆様の信頼を損ねることとなり深く反省をしております。

　中間決算説明会で使用した説明資料を、IRニュースにアップロードしましたので、興味がおありの方は是非ご覧ください。説明資料は３部に分かれており、第１部が初めて説明を聞かれる方向けの会社と事業モデル概要、第２部が今回の中間決算概要、そして第３部が今後の成長戦略の説明です。説明会では第１部と第３部を私が、第２部をCFOの齊藤が担当しました。

　第１部についてさらに詳しく知りたい方は、先日のアナリスト協会の説明での口述筆記がうまくまとまっていますので、こちら(PDF)をご参照ください。第２部については、決算短信に詳細を記載しており、こちら(PDF)をご参照ください。第３部については、ページ数を増やしてできるだけわかりやすくしたつもりですが、技術用語などを使用せざるを得ない部分がありますので別途、用語集(PDF)を用意しました。ご活用ください。

　なお、このブログではコメントをいただくことができますが、その性格上正式なIRツールとは位置づけておりませんので、ご質問に関してはir@infoteria.co.jpまでお問い合わせください。

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